ผ่ากลยุทธ์ผู้ประกอบการที่ได้รับสิทธิ์ทำตลาดมือถือ 3G ให้กับ บมจ.ทีโอที ล่าสุด "ไออีซี" ดึง "วิสิทธิ์ คุณนิรันดร" เข้ามาคุมสายงานการตลาด พร้อมใช้แบนด์ "IEC 3G" ต่อยอดธุรกิจคอนเทนต์ "ทริปเปิ้ลเพย์" ขณะที่กลุ่มสามารถ ปักธง "ไอ-โมบาย" เป็นตัวชูโรง เผยพร้อมตั้งแต่วันแรกเปิดให้บริการ
ด้าน "ล็อกซ์เล่ย์" พร้อมลุยเช่นเดียวกัน ส่วน "ทีโอที" เตรียมลงทุนอีก 3,000 ล้าน ขยายเครือข่ายในอาคารอีก 200 จุด
นายวิสิทธิ์ คุณนิรันดร รองกรรมการผู้อำนวยการใหญ่สายงานการตลาด บริษัท อินเตอร์แนชั่นเนิล เอนจีเนียริง จำกัด (มหาชน) หรือ ไออีซี เปิดเผยกับ "ฐานเศรษฐกิจ" ถึงเหตุผลที่บริษัท ไออีซี เทคโนโลยี จำกัด (บริษัทลูกไออีซี) ยื่นข้อเสนอไปยัง บริษัท ทีโอที จำกัด (มหาชน) เพื่อทำหน้าที่ด้านการตลาดและบริการในลักษณะ MVNO (Mobile Virtual Network Operator) ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3G ว่า เนื่องจาก ไออีซี มีความพร้อมทั้งช่องทางการจัดจำหน่ายทั้งค้าส่งและค้าปลีกโดยผ่านช่องทางของ โมบายอีซี่ และ บริษัท บลิส-เทล จำกัด (มหาชน) ที่มีตัวแทนจำหน่ายมากกว่า 200 แห่งทั่วประเทศ และ คอลล์เซ็นเตอร์ 1369 เปิดให้บริการตลอด 24 ชั่วโมง ขณะนี้บริษัทยังมีผลิตภัณฑ์รองรับระบบมือถือ 3G และบุคลาการก็มีความพร้อมเนื่องจากมีประสบการณ์ในอุตสาหกรรมโทรคมนาคมมาอย่างยาวนาน
นายวิสิทธิ์ ยังกล่าวเพิ่มเติมอีกว่า จะใช้แบรนด์ "IEC 3G" ทำตลาดโดยกลยุทธ์ทางธุรกิจจะใช้คอนเทนต์(เนื้อหา)ของบริษัทลูกคือ บริษัท ทริปเปิ้ลเพย์ จำกัด ผู้ผลิตดิจิตอลคอนเทนต์และจำหน่ายเกม และแอพพลิเคชันต่างๆ บนมือถือ รวมไปถึงคอนเทนต์เพลงจากศิลปินเพลงแนวอินดี้ อีกด้วย ส่วนเรื่องจำนวนเลขหมายโทรศัพท์ และ โครงสร้างทางด้านราคานั้น ต้องรอความชัดเจนของบมจ.ทีโอที ภายในสัปดาห์หน้า
ด้านนายธนานันท์ วิไลลักษณ์ กรรมการผู้จัดการใหญ่ บริษัท สามารถ ไอ -โมบาย จำกัด (มหาชน) กล่าวเพิ่มเติมอีกว่า บมจ.สามารถ จะใช้แบรนด์ "I-mobile" ในการทำตลาดโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3G เนื่องจากแบรนด์ "I-mobile" เป็นที่รู้จักสำหรับผู้บริโภคเนื่องจาก ไอ-โมบาย มีจำนวนเครื่องลูกข่ายอยู่ในท้องตลาดมากกว่า 10 ล้านเครื่อง และ มีส่วนแบ่งการตลาดเป็นอันดับ 2 ในประเทศไทยรองจากโนเกีย
ส่วนเหตุผลที่ยื่นขอทำการตลาดและบริการในลักษณะ MVNO เนื่องจากบริษัทมีประสบการณ์ผ่านการเป็นผู้ให้บริการโทรศัพท์เคลื่อนที่ และ ปัจจุบันยังจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ภายใต้ชื่อ "ไอ-โมบาย"
"เรามีความพร้อมตั้งแต่แรกที่เปิดให้บริการเพราะเราเคยผ่านประสบการณ์และมีช่องทางการจัดจำหน่ายผ่านร้านไอ -โมบาย จำนวน 80 แห่งทั่วประเทศ"
ขณะที่นายสุรช ล่ำซำ กรรมการบริหาร บริษัท ล็อกซเล่ย์ จำกัด (มหาชน) กล่าวในทำนองเดียวกันว่า ขณะนี้บริษัทได้ยื่นขอใบอนุญาต MVNO จากสำนักงานคณะกรรมการกิจการโทรคมนาคมแห่งชาติ (กทช.) เนื่องจากว่า บมจ.ทีโอที ได้มีข้อกำหนดหากต้องการทำหน้าที่ด้านการตลาดและขายจะต้องขอ MVNO อย่างไรก็ตามในขณะนี้บริษัทมีความพร้อมในการจัดจำหน่ายโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3G ของ บมจ.ทีโอที ที่จะเปิดให้บริการอย่างเป็นทางการในวันที่ 3 ธันวาคมนี้
ส่วนนายวิเชียร นาคศรีนวล รองกรรมการผู้จัดการใหญ่ ดูแลรับผิดชอบโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3G ของ บมจ.ทีโอที กล่าวว่า ในวันที่ 3 ธันวาคมนี้ ผู้ให้บริการ MVNO จำนวน 5 รายจะเปิดตัวพร้อมกับแบรนด์ TOT 3G และในเบื้องต้นจะจัดสรรเลขหมายให้กับผู้ให้บริการ MVNO รายละ 20,000 เลขหมาย หากจัดสรรได้หมดสามารถขอเลขหมายเพิ่มเติมได้
อย่างไรก็ตามในเบื้องต้น บมจ.ทีโอที ได้กำหนดโครงสร้างราคาขายส่งเลขหมายโทรศัพท์เคลื่อนที่ระบบ 3G ให้กับผู้ประกอบการจำนวน 5 รายในราคา 300 บาท และเมื่อบวกกับจำนวนเลขหมายทั้งหมด 500,000 เลขหมาย บมจ.ทีโอที มีได้รายได้ต่อเดือนอยู่ที่ 150 ล้านบาท โดยตั้งเป้าจำหน่ายเลขหมายให้ได้ทั้งหมดภายใน 6 เดือน
"เราทำหน้าที่ขายส่งแต่เขาจะไปกำหนดค่าบริการรายเดือน ค่าโทร และการกำหนดแบรนด์ขึ้นมาเราไม่มีเงื่อนไขตรงนี้"
นอกจากนี้แล้ว บมจ.ทีโอที มีแผนจะขยายเครือข่ายภายในอาคารจำนวน 200 จุดใช้งบประมาณการลงทุนจำนวน 3,000 ล้านบาทจากเดิมที่ติดตั้งไปแล้วจำนวน 500 แห่ง และวงเงินที่จะมาลงทุนเป็นกระแสเงินสดของบริษัทแต่จะต้องขออนุมัติจากคณะกรรมการ ขณะที่จุดเด่นของ TOT 3G คือ บริการ Video Call ซึ่งเป็นการสื่อสารทั้งภาพเคลื่อนไหวและเสียงผ่านเครื่องลูกข่ายของ TOT 3G บริการ Mobile Broadband หรือการสื่อสารข้อมูลความเร็วสูง ซึ่ง Peak rate อยู่ที่ 7.2 Mbps. (download) และ 1.4 Mbps (upload)
