"กสทฯ" เร่งเก็บฐานลูกค้ามือถือ "ซีดีเอ็มเอ" ต่างจังหวัด เชื่อมีเวลาอีก 3 ปี ก่อนยักษ์มือถือปูพรม 3G โฟกัสกลุ่มนักศึกษาโปรโมตการใช้ "ดาต้า" พร้อมอัดแพ็กเกจค่าโทร.ราคาถูกดึงลูกค้า พร้อมอนุมัติ "ทรูมูฟ" ทดสอบ HSDPA แล้ว แต่ยังไม่รู้จะเริ่มทำได้จริงเมื่อไร เหตุ "ดีแทค" ยังไม่แบ่งคลื่นให้ วงในเผย "ซีอีโอ" 2 ค่ายนัดเจรจาหาทางร่วมกัน 15 ธ.ค.นี้ ข้าง"ทรูมูฟ" ลุ้นเต็มสูบเปิดตัว "ไอโฟน" ฉลองคริสต์มาส
นายจิรายุทธ รุ่งศรีทอง รองกรรมการ ผู้จัดการใหญ่สายงานการเงิน บริษัท กสท โทรคมนาคม จำกัด (มหาชน) เปิดเผย "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงภาพรวมของธุรกิจโทรศัพท์มือถือระบบซีดีเอ็มเอว่า ในปีนี้สามารถขยายฐานลูกค้าได้ตามเป้าหมายโดยมีฐานลูกค้าขยับจากต้นปีที่ 20,000 ราย เพิ่มเป็น 180,000 รายแล้ว แต่ยังห่างไกลจุดคุ้มทุนมากที่ประเมินไว้ว่า ต้องมีลูกค้า 1 ล้านราย คาดว่าต้องใช้เวลาหลายปี
สำหรับแผนการดำเนินการในปี 2552 จะเร่งขยายพื้นที่บริการให้ครอบคลุมยิ่งขึ้น รวมถึงปรับปรุงคุณภาพบริการ data เพราะตั้งใจเจาะตลาดกลุ่มที่ต้องการใช้อินเทอร์เน็ต เช่น นักศึกษาในมหาวิทยาลัย และผู้ใช้อินเทอร์เน็ตในพื้นที่นอกข่ายสายโทรศัพท์ อีกทั้งยังเน้นการนำเสนอแพ็คเก็จราคาที่ดีกว่าคู่แข่งในระบบจีเอสเอ็ม
"ราคาถูกเป็นจุดทดแทนข้อด้อยอื่นๆ ของซีดีเอ็มเอที่มีความหลากหลายของเครื่องลูกข่ายน้อยกว่าจีเอสเอ็ม บริการเสียงของเราก็ต้องถูกกว่ารายอื่นทำให้เจอปัญหาการโทร.ไปยังโครงข่ายอื่นไม่ติด เพราะไม่ได้ทำสัญญาเชื่อมโยงโครงข่ายกับรายอื่น อีกด้านจะเน้นเรื่องการใช้ data ซึ่งเป็นจุดแข็งของซีดีเอ็มเอ ที่สำคัญไม่ต้องจ่ายค่า IC ให้ใครด้วย จึงเก็บเงินได้เต็มเม็ดเต็มหน่วย"
สำหรับการทำตลาดเน้นเจาะเฉพาะกลุ่มเพราะไม่มีความจำเป็นต้องหว่านโฆษณาไปทั่วเหมือนค่ายอื่น ประกอบกับงบประมาณด้านการตลาดของซีดีเอ็มเอมีประมาณ 100 ล้านบาทเท่านั้น
"การเข้าตลาดเป็นรายที่ 4-5 ก็ลำบากมากแล้ว แถมเทคโนโลยีไม่เหมือนคนอื่น เครื่องเอาซิมจีเอสเอ็มไปใช้แทนก็ไม่ได้ ความหลากหลายของเครื่องก็มีน้อย ไม่มีตลาดมือสองรองรับ ทางออกของเราก็คือหาลูกค้าเฉพาะกลุ่มไปเลย โดยเน้นจุดแข็งเรื่องดาต้าเป็นหลัก เพราะจะไปแข่งเสียงก็คงลำบาก"
ในเชิงกลยุทธ์แล้ว กสทฯต้องเร่งหาลูกค้าให้มากที่สุดก่อนที่ผู้ประกอบการระบบจีเอสเอ็มจะทำการอัพเกรดโครงข่ายไปใช้เทคโนโลยี HSPA ซึ่งปัจจุบันเริ่มทำบนคลื่นความถี่เดิมบ้าง และกำลังจะมีการประมูลคลื่น 2100 MHz ในปีหน้า ซึ่งตนเชื่อว่า กสทฯมีเวลาทำตลาดโดยใช้จุดแข็งเรื่องความเร็วการรับส่งข้อมูลไปอีก 2-3 ปี ก่อนที่โครงข่าย 3G จะครอบคลุมทั่วประเทศ
"ส่วนบริการ3Gที่ใช้อัพเกรดโครงข่ายเดิมไม่น่าห่วง เพราะคู่แข่งคงเลือกอัพเกรดบางจุด ขณะที่สถานีฐาน CDMA เป็น 3G ทุกแห่งทำให้มีพื้นที่ให้บริการมากกว่า และผู้ประกอบการคงไม่ลงทุนบนคลื่นเดิมมากเพราะเป็นสัมปทาน ในช่วงนี้เราจึงต้องพยายามทำบริการของเราให้ดี และเก็บฐานลูกค้าให้ได้มากที่สุด"
และหากในอนาคตผู้ให้บริการในระบบ จีเอสเอ็มสร้างโครงข่าย 3G ครอบคลุมแล้ว กสทฯอาจต้องชิงความได้เปรียบในการแข่งขันด้วยการลงทุนเทคโนโลยี LTE ต่อไปอีก แต่ในขณะนี้ยังไม่ถึงจุดที่ต้องพิจารณาว่าจะเปลี่ยนเทคโนโลยี
ด้านนายพิศาล จอโภชาอุดม กรรมการผู้จัดการใหญ่ บมจ.กสท โทรคมนาคม เปิดเผยหลังการประชุมคณะกรรมการบริษัทว่า ที่ประชุมได้อนุมัติงบประมาณ 220 ล้านบาท ปรับปรุงสถานีฐานซีดีเอ็มเอ เพื่อเพิ่มวงจรแก้ปัญหาคอขวดในช่องสัญญาณโดยจัดจ้างวิธีพิเศษ เนื่องจากเป็นการขยายโครงข่ายจากอุปกรณ์เดิมโดยให้หัวเว่ยดำเนินการ โดยงบฯส่วนนี้อยู่นอกเหนืองบฯลงทุนปี 2552 ที่มีทั้งหมด 28,000 ล้านบาท ที่จะเน้นการขยายโครงข่ายซีดีเอ็มเอ เฟส 3, โครงข่าย NGN และโครงข่าย IP
นอกจากนี้ยังอนุมัติให้บริษัท ทรูมูฟ จำกัด ทดสอบการให้บริการโทรศัพท์มือถือด้วยเทคโนโลยี HSDPA ตามที่เสนอมาด้วย หากดีแทคต้องการทดสอบก็สามารถส่งเรื่องมาให้พิจารณาได้ด้วยเช่นกัน
แหล่งข่าวจาก บมจ.กสท โทรคมนาคม กล่าวกับ "ประชาชาติธุรกิจ" ถึงความคืบหน้าการจัดสรรคลื่น 850 MHz ระหว่าง บมจ.โทเทิ่ล แอ็คเซ็ส คอมมูนิเคชั่น (ดีแทค) และบริษัท ทรูมูฟ จำกัด เพื่ออัพเกรดโครงข่ายเป็น HSDPA ว่า แม้ กสทฯจะอนุมัติให้ ทรูมูฟทดสอบ HSDPA แล้ว แต่ยังมีปัญหาเรื่องคลื่นที่จะใช้ทดสอบ เพราะแม้ว่า กทช.จะอนุมัติให้ปรับเปลี่ยนรายละเอียดการใช้คลื่นความถี่ เพื่อให้ดีแทคขยับคลื่นบางส่วนแบ่งให้ทรูมูฟแล้ว แต่ดีแทคอ้างว่าไม่จำเป็นต้องทดสอบเนื่องจากเป็นเทคโนโลยีที่มีใช้กันทั่วโลกอยู่แล้ว
ทั้งนี้จึงยังไม่มีความชัดเจนจากฝั่งดีแทคว่า จะยอมแบ่งคลื่นบางส่วนให้ทรูมูฟใช้งานหรือไม่ รวมทั้งต้องขออนุมัติคณะกรรมการตาม พ.ร.บ.ว่าด้วยการให้เอกชนเข้าร่วมงานและดำเนินการในกิจการของรัฐ พ.ศ.2535 โดยในวันที่ 15 ธ.ค.2551 จะมีการประชุมร่วมกันระหว่างซีอีโอของทั้ง 3 บริษัท ได้แก่ นายพิศาล จอโภชาอุดม, นายทอเร่ จอห์นเซ่น และนายศุภชัย เจียรวนนท์ เพื่อหาข้อสรุปเกี่ยวกับเรื่องดังกล่าว
รายงานข่าวแจ้งด้วยว่า หลังทรูมูฟได้ทำข้อตกลงกับแอปเปิลเกี่ยวกับการนำ "ไอโฟน 3G" เข้ามาทำตลาดในเมืองไทยอย่างเป็นทางการเป็นรายแรกไปแล้วนั้น ตามแผนที่วางไว้ทรูมูฟจะนำเครื่องลอตแรกเข้ามาเปิดตัวภายในวันที่ 25 ธ.ค.2551 ให้ทันเทศกาลคริสต์มาส ก่อนปีใหม่ที่จะถึงนี้
