"สามารถฯ" พร้อมลงทุนเพิ่มอัพเกรดสถานะขึ้น Full MVNO หลัง "ทีโอที" ได้ ไฟเขียวลงทุนเพิ่ม 1.9 หมื่นล้านบาทขยายพื้นที่บริการทั่วประเทศ เผยสถาบันการเงิน-ผู้ผลิตอุปกรณ์เสนอตัวปล่อยเงินกู้ ขณะที่ค่ายมือถือนัดเจรจาธุรกิจ ฟาก MVNO เดิม หวั่นสมรภูมิการแข่งขันทะลุเดือด หากเปิดทางยักษ์มือถือร่วมวง MVNO บี้รายเล็กตายสนิท
นายทวี อุดมกิจโชติ กรรมการผู้จัดการ บมจ.สามารถ ไอ-โมบาย กล่าวว่า หลัง ทีโอทีได้ลงทุนขยายโครงข่าย 3G ทั่วประเทศ บริษัทเตรียมพร้อมเป็น Full MVNO (Mobile Virtual Network Operator) เต็มรูปแบบ โดยอยู่ระหว่างการศึกษารายละเอียด ในเบื้องต้นคาดว่าต้องลงทุนระบบการบริหารจัดการทราฟฟิก ระบบบิลลิ่ง และคอลเซ็นเตอร์ แต่ยังไม่สามารถประเมินงบประมาณในการลงทุนได้ เพราะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย ทั้งจำนวนฐานลูกค้า, อุปกรณ์ และฟีเจอร์ต่าง ๆ แต่การเป็น Full MVNO ทำให้บริษัททำการตลาดง่ายขึ้น มีความคล่องตัวในการบริหารเลขหมายมากขึ้น เนื่องจากจัดแพ็กเกจ โปรโมชั่นสินค้าได้เอง จากปัจจุบันหากต้องการเปลี่ยนแปลงโปรโมชั่นต้องส่งเรื่องไปยังทีโอทีทำให้ เกิดความล่าช้า
"การพัฒนาเป็น Full MVNO ถือเป็นโอกาสที่ดีระหว่างรอ 3 จีจาก กทช. หรือ กสทช. เป็นการลดความกดดันให้ประชาชนได้ทดลองใช้ด้วย"
สำหรับการเพิ่ม MVNO รายใหม่ โดยเฉพาะเป็นโอเปอเรเตอร์ บริษัทขอดูเงื่อนไขและนโยบายของทีโอทีก่อน โดยเฉพาะประเด็นเกี่ยวกับการทำตลาดว่าจะกระทบบริษัทซึ่งเป็น MVNO หรือไม่ หากโอเปอเรเตอร์เข้ามาจริงก็อยากให้นึกถึงความเหมาะสมว่าอาจเกิดการกินตลาด กันเอง ทีโอทีต้องมีมาตรการช่วย MVNO เดิมด้วย
"อยากถามว่า MVNO ของทีโอทีโตพอที่จะให้รายใหม่เข้ามาหรือเปล่า ตลาดมีแค่นี้ การมีบิ๊กเพลเยอร์เข้ามาเหมาะสมหรือไม่จะเกิดการแข่งขันอีกแบบ ถ้าทีโอทีมีคำตอบชัดเจนเรื่องก็จะง่ายขึ้น กรณีเอไอเอสขอโรมมิ่งดาต้ากับทีโอทีบนเครือข่าย 3G ก็ด้วยขึ้นอยู่กับดุลพินิจของทีโอทีว่ามีข้อดี ข้อเสียอย่างไร เราขอดูเงื่อนไขก่อนว่าการโรมมิ่งมากน้อยแค่ไหน โดยจะเข้าไปคุยกับทีโอทีช่วงต้นเดือน ต.ค."
ปัจจุบันมีผู้ใช้ บริการซิม 3GX ประมาณแสนกว่าราย เน้นการใช้งานดาต้าประมาณ 80% ภายในสิ้นปีคาดว่าจะมีผู้ใช้ 1.3-1.5 แสนราย จากจำนวนซิมที่ได้รับจากทีโอทีทั้งหมด 2 แสนซิม คาดว่าหากโครงข่าย 3G ติดตั้งเสร็จใน 6 เดือน จำนวนผู้ใช้ในปีหน้าจะเพิ่มขึ้นเป็นเท่าตัว
ด้านนายสุรินทร์ ฤทธีภมร กรรมการ ผู้จัดการ บริษัท 365 คอมมูนิเคชั่น จำกัด กล่าวว่า การที่ ครม.อนุมัติโครงการลงทุน 3G ทั่วประเทศ ทำให้บริษัทต้องเตรียมตัวสำหรับการทำตลาดที่มีขนาดใหญ่ขึ้น จึงต้องเตรียมการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานเพื่อการบริการลูกค้าไว้รองรับ เนื่องจากรัฐบาลบอกชัดเจนว่าอีก 6-9 เดือนจะขยายบริการในอีกหลายจังหวัด
"เหมือน จะยิ้มได้เล็ก ๆ กับธุรกิจ แต่โอกาสที่เกิดขึ้นก็ตามมาด้วยความเสี่ยง ทำให้ชั่วโมงนี้รู้สึกไม่ต่างกับ 10 เดือนที่เปิดให้บริการมา เพราะต้องเผชิญความเสี่ยงที่เอไอเอสจะมาเป็น MVNO แม้จะรู้ว่าเริ่มเจรจามาเป็นปีแล้ว แต่เมื่อ 3G กทช.ไม่เกิดโอกาสก็เป็นไปได้มากขึ้น ถ้าเกิดขึ้นทุกอย่างก็จบสำหรับรายเล็กอย่างเรา เพราะไม่มีโครงข่าย 2G โรมมิ่งให้ลูกค้า คงไม่มีทางเลือกอื่นนอกจากยอมรับความจริงว่าสู้ไม่ได้ แต่เวลานี้ยืนยันว่าจะขอต่อสัญญา MVNO หลังสัญญาหมดอายุใน 30 พ.ย.นี้ เท่าที่ทราบ MVNO รายอื่นก็ยังจะลุยต่อ"
ขณะที่นายวรุธ สุวกร กรรมการ ผู้จัดการใหญ่ บมจ.ทีโอที เปิดเผยว่า ทีโอทีจะเร่งหาแหล่งเงินกู้ เนื่องจากรัฐคงไม่ ค้ำประกัน แม้ในสัปดาห์หน้าต้องเสนอแผนธุรกิจให้สำนักบริหารหนี้สาธารณะ (สบน.) พิจารณาว่าจะค้ำประกันให้หรือไม่ มีความเป็นไปได้สูงที่ สบน.จะมองว่าเป็นโครงการเพื่อธุรกิจไม่ใช่ประโยชน์สาธารณะรัฐจึงไม่จำเป็น ต้องค้ำประกันเงินกู้
สำหรับโครงการลงทุน 3G ทั่วประเทศ มูลค่า 19,980 ล้านบาท แบ่งเป็น 3 เฟส เฟสแรกครอบคลุมพื้นที่กรุงเทพฯและ ปริมณฑล เฟสถัดไปครอบคลุมอีก 13 จังหวัด อาทิ ภูเก็ต เชียงใหม่ พัทยา สุดท้ายกระจายไปใน 50 จังหวัดทั่วประเทศ โดย 2 เฟสแรก รวมสถานีฐาน 4,772 แห่ง ต้องเสร็จใน 360 วัน และครบ 5,320 แห่งใน 2 ปี คาดว่าจำนวนสถานีฐานทั้งหมดไม่น่าจะเพียงพอกับความต้องการของผู้บริโภค ในอนาคตจึงจะมีพันธมิตรมาร่วมลงทุนเพื่อขยายโครงข่ายเพิ่มเติมเมื่อจบเฟส 3 แล้ว
"บริษัทเตรียมรับความเสี่ยงจากอัตราดอกเบี้ยที่สูง เนื่องจากรัฐไม่ค้ำประกันไว้แล้ว โดยการทำแผนธุรกิจ ได้คำนวณตัวเลขบนฐานเงินกู้ที่ต้องจ่ายดอกเบี้ย MLR +2 คือกะว่าต้องจ่ายดอกเบี้ยสูงกว่า 6% อยู่แล้วจึงไม่มีผลกระทบกับแผนที่วางไว้ เพราะเป็นธุรกิจที่ให้ผลตอบแทนสูง ระยะเวลาคืนทุนตามแผน 7 ปี ค่าตอบแทนโครงการ 19.49% มีลูกค้าเป้าหมาย 7.4 ล้านเลขหมายในปี 2558"
นายวรุธกล่าวต่อว่า ฝ่ายการเงินแจ้งให้ทราบว่า ธนาคารกรุงไทยเสนอตัวเป็นที่ปรึกษาด้านการหาแหล่งเงินกู้ให้ รวมถึงแหล่งเงินทุนทั้งในและต่างประเทศสนใจให้การสนับสนุนด้วย เช่น ธนาคารกสิกรไทย, สแตนดาร์ดชาร์เตอร์ด, บาร์เคลย์ของอังกฤษ รวมถึงกลุ่มบริษัทอีริคสันพร้อมหาสถาบันการเงินมาสนับสนุนโครงการด้วย
"จาก นี้ปัญหาพื้นที่บริการจะได้รับการแก้ไขให้ดีขึ้นทำให้การทำตลาดของ MVNO 5 รายดีขึ้น และดึงดูดให้บริษัทอื่นเข้ามาเป็น MVNO รายใหม่ ล่าสุดเอไอเอสขอนัดเข้ามาเจรจา ซึ่งเรายินดีเปิดกว้างรับทุกราย ดีแทค ทรูมูฟก็ยินดี"
กรณีเอไอเอสขอเป็น MVNO คงต้องพิจารณารายละเอียดอย่างรอบด้าน โดยเฉพาะเงื่อนไขการโรมมิ่งโครงข่าย เพราะมีความเป็นไปได้ที่จะเปิดให้เฉพาะลูกค้าของตนเองมีสิทธิ์โรมมิ่ง เพื่อให้ใช้งานทีโอที 3G ได้ ทำให้เกิดความได้เปรียบเสียเปรียบกันระหว่าง MVNO ทีโอทีจึงต้องการเปิดกว้างให้โอเปอเรเตอร์ 2G รายอื่นเข้ามาเป็น MVNO ด้วยจะได้มีการโรมมิ่งกันหลายโครงข่าย
"สัญญา MVNO ของ 5 รายเดิมจะหมดอายุ 30 พ.ย.นี้ เรายังยินดีรับรายเก่าที่สนใจทำธุรกิจต่อ เงื่อนไขรายเก่าและรายใหม่ต้องพยายามทำให้เท่าเทียมกัน คงไม่ถือโอกาสขึ้นราคาขายส่ง ส่วนโปรโมชั่น MVNO แต่ละรายต้องคิดแข่งขันกันเอง ทีโอทีเป็นแค่คนขายท่อส่งข้อมูล ปัญหาที่มีคนท้วงติงว่า ที่ผ่านมา MVNO ทำ ตลาดเฉยชาน่าจะมาจากอุปสรรคด้าน โครงข่าย"
ประชาชาติธุรกิจ 04 ตุลาคม พ.ศ. 2553 ปีที่ 34 ฉบับที่ 4250
